净水产品渠道模式渐渐进入正常轨道，净水器产品算是能够覆盖全渠道的产品，所以净水机会大，潜力更大。常言讲，得渠道者得天下，而未来净水的市场在农村。那么，净水代理商该如何去开发农村市场呢？

什么样的产品适合农村市场？

整体来看，农村居民的收入水平还很低。因此，应制定能为目标消费者接受的价格，以物美价廉取胜。农村消费以传统节俭型为主，价格往往成为购买商品时的首要考虑因素。投放农村市场的产品，既要适合农村的使用特点，又要在价格上力求实惠。

另外，农村市场现在水质差异较大，必须要有适合特定地区的产品，比如说泥沙多的地方，水味道大的地方，滤芯不能换的太频繁。

所以说，特定的产品，适合当地消费的价格，便捷的维护，这是农村产品必备的属性！

什么人更能有效开发农村市场？

农村市场分散，住宿、餐饮、交通等配套服务措施比较落后，有时作息时间要根据农村人的习惯而改变。开发农村市场必须有一支肯吃苦的队伍，否则再好的策略也无法实现。

农村市场人员相对分散，需要销售人员有吃苦耐劳的精神，而且要细心跟有兴趣的人去讲解，要针对不用用户的水源水质去更本性的解决问题。如果确实解决了他们健康饮水的问题，这个产品在农村的占有率会比城市还高。

此外，代理商可以找到村镇的核心人员来推广，比如说村长，村干部，水电工等。他们有权威性和影响力，推广更能事半功倍。而且有些农村住户有攀比心理，只要这个东西好，有人安装了，就会有接二连三的效果！

什么样的推广方式适合农村市场？

1、墙体广告。成本低、广告持久，平时老百姓经常可以看得见，起着一种潜移默化的效果。墙体广告的地点选择非常重要，一般都要选择在国道、省道两侧的醒目位置，如路边饭店、旅馆和加油站附近等；铁路线沿线的醒目位置；村庄、学校等人群集中处；自然村与农田交接处。

2、宣传小报。越是经济落后的农村越是信息闭塞，小报的作用就越大。小报应主要以产品知识介绍为主，可以放在产品包装里分发。投入的方式主要有普投和散投两种。普投，就是在一定的范围内搞地毯式的投放：在一定的范围内挨家挨户地投放。投放前，一定前期要进行调查，绘制工作区域平面图，对农民和乡镇居民分布情况进行了解，确定投送数量。散投，就是在集市里进行投放，或者在现场进行散发。

3、布幅广告。一般有店面的布幅和过街的横幅两种形式。值得注意的是，这类广告的发布要有一定的气势，保证一定的数量，并且要挂在醒目的地方。一般来说，在一个乡镇和县城里面，有个十几二十条过街的横幅，就足可以引起小镇居民的关注，颜色最好采用黄色和红色。

总之，作为净水品牌，我们一定要重视农村市场。谁能做好农村市场，谁才是真正的行业大佬。